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弱者戦略におけるキーワードと市場の選定法vol.2

time 2016/10/14

弱者戦略におけるキーワードと市場の選定法vol.2

前回、
弱者戦略の話を
しましたが、

弱者戦略について
少しおさらいすると、

キーワードを絞りこむことで
狙うターゲットを明確にし、

なおかつ、
強者が入り込まない
戦いやすいニッチな市場において

勝つべくして勝ちましょう
という戦略です。

例えば、
「激ヤセ酵素ドリンク」

という、
ダイエット系商品が
あるとしましょう。

この商品を
アフィリするにあたって、

「ダイエット」という
ビッグキーワードを使っても、

ほぼ成果は出ない
というのはわかると思います。

なぜなら市場が大きすぎて
強者に対抗できないからです。

ですが
商標名系キーワードである、

「激ヤセ酵素ドリンク」

「激ヤセ酵素ドリンク 通販」

「激ヤセ酵素ドリンク 最安値」

などを使って
狭い市場に参入すれば、

強者もほぼおらず、
ターゲットもより明確であるため
成約率を高めることができます。

これが弱者戦略です。

ですが
実はこれもビミョーでして、

PPCやSEO経験者は
ご存知のとおり、

その商品自体に人気がなきゃ
そもそも売れないし、

かと言って
人気があり過ぎても

狭い市場での
ライバルどうしの
潰し合いになり、

結局、
成果につながりません。

だから
市場を絞ると言っても、

検索市場の場合は
商標名を中心にして絞り込むのは
あまり得策でなかったりもします。

ではどうすればいいのか?
というと、

アレ系のキーワードを使います。

そう、
関連系です。

関連キーワードを使いながら
市場を絞り込みます。

ただし、
関連キーワードには
使用上の注意があり、

「抽象度の概念」
というものを理解したうえで
使わねばなりません。

これを理解していないと
ピントがズレた訴求になってしまい
結局売れないからです。

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管理人

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アラフォー寺田:
元サラリーマン。自分は根っからの社会不適合者だと、40才を過ぎてからハタと気づく。その後は、脱依存・自立人生をテーマに、アフィリエイト、ネットビジネスの世界に飛び込む。PPCをはじめ、サイトアフィリ、メルマガアフィリ、インフォプレナーとして活動しながら、2014年、「サラリーマンの世界には二度と戻らない!」と深く心に誓いつつ辞表を叩きつけ、いまに至る。
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