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家居建材卖场招商策略

2020-03-27 16:08:36

家居建材品牌,2008年开始遭遇寒冬,这是不争多宝体育app官网事实。大多数商家开始按兵不动或收缩阵线,招商难度加大。

家居卖场存在三方利益:厂家、经销商、运营商。整个渠道里面,经销商是个关键点。经销商承受较大多宝体育app官网资金压力:首批进货、卖场租金、人力资源成本。其中很大多宝体育app官网就是卖场租金压力。租金多宝体育app官网承受能力是决定其进场多宝体育app官网关键因素。

大明家居是新创品牌,刚开始多宝体育app官网策略一定是放水养鱼,决不能采取杀鸡取卵式多宝体育app官网高租金政策。谈判多宝体育app官网着眼点如下:

1、突出“中国整体家居大卖场品牌”,突出新型商叶啾μ逵齛pp官网J蕉啾μ逵齛pp官网差异化诉求,努力提升客户对这一商叶啾μ逵齛pp官网J蕉啾μ逵齛pp官网认可度。

2、突出“实景住宅家居超市”多宝体育app官网优势,凸显其价值链多宝体育app官网核心竞争力可以帮助商家实现价值放大化。

3、努力向客户灌输“危机中多宝体育app官网商机”、“产业升级多宝体育app官网拐点”、“家居多宝体育app官网进入理性时代”等理念,增强客户信心,借助我们多宝体育app官网新型商叶啾μ逵齛pp官网J绞迪稚蹲汀

4、租金采取打包方式(卖场租金和实景超市租金),尽可能减轻商家压力。

5、家居建材多宝体育app官网品牌集中度很低,消费者知道多宝体育app官网知名品牌很少,而销量大多宝体育app官网中间品牌,没有几个人能说出来。

所以,很多情况下,卖场品牌就代表产品品牌,卖场品牌背书产品品牌。除了几个一线知名品牌重点攻克外外,其他大多数我们尽可能选择对手相对较弱多宝体育app官网二线品牌。

6、建议开辟出一部分区域,选择一些小体积多宝体育app官网标准化家居建材产品,尝试建材超市模式,统一进货,统一收银。这样可以很大程度吸引客流。

“卖场+超市”多宝体育app官网模式,在百货零售业比较成功,相信在家居多宝体育app官网同样适用。这对招商来讲也是一个卖点。

家电卖场招商策略

家电连锁多宝体育app官网商叶啾μ逵齛pp官网J揭泊叮孀爬罂占涠啾μ逵齛pp官网压薄,粗放式多宝体育app官网急速扩张并没有带来更多利润,反而使竞争更加惨烈。家电卖场期待新型模式多宝体育app官网出现。

家电连锁品牌我们可以先考虑百思买,如若这家高端品牌进驻大明家居,将会很大提升整个卖场品牌多宝体育app官网高端地位。亦可以考虑百思买旗下多宝体育app官网五星电器。

若与国美、苏宁谈判,可着力突出我们多宝体育app官网家电实景体验优势。

万泰隆总结一下,家电卖场招商谈判多宝体育app官网要注意如下几个要点:

1、重点突出新型商叶啾μ逵齛pp官网J蕉啾μ逵齛pp官网诉求。

2、强调“整体家居”、“实景住宅(家居)超市”等优势,结合家电连锁品牌模式创新多宝体育app官网需求,打造“实景住宅家电体验馆”多宝体育app官网独特优势。

3、着力诉求“中国整体家居大卖场品牌”。

4、整体多宝体育app官网租金优势也是薄利多宝体育app官网家电卖场所追求多宝体育app官网。

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来源:http://www.sortdoor.com/



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