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弱者戦略におけるキーワードと市場の選定法vol.3

time 2016/10/14

弱者戦略におけるキーワードと市場の選定法vol.3

キーワードにはそれぞれ
抽象度の概念というものが存在し、

抽象度の高さによって
難易度のレベルが分かれます。

抽象度が高ければ
市場は広いけども参入者も多いため
難易度は高くなりますし、

抽象度が低ければ
市場は狭くなり
基本的には難易度も低いです。

言葉ではわかりづらいので
この図を見てください。

d4

この図でいう、
「ダイエット」という
ビッグキーワードの場合、

抽象度が高いゆえに
市場も広くて参入者も多く、

かなりの情報量を提供できないと
ライバルに勝てないので、

アフィリエイトの難易度としては
高くなります。

逆に
「お嬢様酵素」という
抽象度が低い商標名キーワードは、

市場も狭く
ターゲットも絞りこまれているため、

提供する情報量が少なくても
成約は取りやすく
難易度は低いです。

ただし、
難易度が低いゆえに
人気になれば一気に飽和しますけどね。

で、
このように
キーワードの抽象度の高さによって

市場の広さも
参入のしやすさも
ライバルの強さも変わり、

さまざまな要因から
アフィリエイトの難易度が
変わってくるのですが、

ここでポイントになるのは、
参入する市場(キーワード)の
抽象度の高さによって、

提供すべき情報の質と量を
変えていく必要がある
ということです。

情報の質と量を変えていく、
なんて言うと

難しく感じるかもしれませんし
確かに言うほど簡単ではないですが、

逆にそこさえ理解できると
抽象度の高さを上下させることで

参入の切り口は無数に広げられる
ということです。

さっきの図を
もう一度見て欲しいんですが、

d4

参入できるキーワード市場が
「お嬢様酵素」だけだと、

市場が飽和して
潰し合いになった時に
何も手も打てませんが、

キーワードの抽象度を
一段高いところに持っていければ、

そのキーワード市場を
参入の切り口にすることで

ライバルとの飽和状態から
一気に開放されます。

一段高いところとは、
図で言うところの
「酵素ドリンク」の市場のことで、

「酵素ドリンク」の市場に
参入するためには、

その市場で必要とされる情報を
提供しなければなりません。

さっきも言った、
提供すべき情報の質と量を変えていく
ということなんですが、

酵素ドリンク市場にいるのは
「酵素ドリンクにはどんな商品があるのか」
という情報を求めているユーザーなので、

例えば、
「ダイエット酵素ドリンク人気ランキング」
のような情報提供が必要となり、

そのうえで、
「酵素ドリンク」市場から
お嬢様酵素へ落とし込むわけです。

さらにもっと抽象度が高い
「食事制限」というキーワードを
切り口に使うのであれば、

もっと多くの情報を
提供する必要があり、

さっきの
「酵素ドリンク人気ランキング」
の情報の前に、

「食事制限ダイエットの方法には
酵素ドリンクやサプリメントなどがあり・・・」
といった情報を持ってきて、

そのうえで
なぜ酵素ドリンクを
選ばないといけないのか、

という話から
始めないといけないわけです。

とまぁ
これが抽象度の概念を使った
関連キーワードの考え方になりますが、

こんな感じで
抽象度のレベルを上げ下げすることで、

切り口は
いくらでも増やせるわけです。

ただし
目標とする商品、
ここでいう「お嬢様酵素」にまで
落とし込んでいくためには

それなりの情報量、コンテンツ量を
詰め込んだサイトが必要となりますので、

その分難易度は高くなります。

ですが、
難易度が高いがゆえに
やれる人もグンと減りますので

その意味では
チャンスだということですね。

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管理人


アラフォー寺田:
元サラリーマン。絶望の社畜生活からの脱却すべく、アフィリエイト・ネットビジネスの世界に飛び込む。PPCをはじめ、サイトアフィリ、メルマガアフィリ、インフォプレナーとして活動するなか、2014年、念願のサラリーマンリタイアを実現する。
アラフォー寺田のプロフィールはこちらから

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