40代の社畜サラリーマンでさえアフィリエイトで脱サラできたブログ

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アフィリエイターの仕事は明るい未来を見せること~便益性と機能性の違い

time 2016/10/07

アフィリエイターの仕事は明るい未来を見せること~便益性と機能性の違い

同じ商品を売るにしても
アフィリエイターと商品メーカーの
大きな違いは、

メーカーはその商品の機能性を
アピールして売りますが、

アフィリエイターはその商品の便益性、
つまりその商品がもたらす明るい未来
を魅せるのが仕事になります。

例えば、
「洋服」ってたくさん持ってますよね?

洋服を機能性の側面から見ると
体温保持とか紫外線防止とか
そんな感じだと思いますが、

それだけだったら、
服なんて数着あれば十分なわけです。

極端なことを言えば
家の中なら裸でもいいし、

寒かったら一枚着ればいいだけだし
なんなら毛布にくるまれば暖は取れます。

にもかかわらず、
普通の人は何十着と服を持っています。

なぜそんなに持つ必要があるのか?

それは洋服を便益性の側面から考えると
たくさん持つ必要があるからです。

例えば、大事な商談の席に
Tシャツ短パンでいくヤツはいませんよね?

意中の女性を口説きたいのに
デートにジャージ姿で行きませんよね?

ビシっとスーツを着るなり
オシャレな格好をするはずです。

まぁ、たまに

「オレはいつなんどきでもスウェットしか着ないぜ!」

ってゆー、ある意味
突き抜けた輩もいるかもしれませんが、

そんなヤツはせいぜい各市町村に一人いるかいないか
のハイパーレベルの少数派です。

普通の人はTPOをわきまえた
相手に合わせた服装をします。

で、これが何を意味するのか?
と言うと、

洋服というのは自分のために着る
というよりも、

相手のために着る
という側面もあって、

相手にどう思われたいか?
いかに相手に好印象を持ってもらえるか?

相手のための、
相手ありきのファッション、

むしろその側面のほうが強いです。

だけど、
服飾メーカーが自社商品を売り込むときは

「ウール100%」

だったりします。

まぁ、メーカーは技術力や品質をウリにしてますから
それも仕方がないかも知れませんけどね。

ですが、
だからこそ我々アフィリエイターは
商品の便益性を切り口にしなければいけないわけです。

ユーザー自身が機能性よりも
便益性を優先的に考えている以上、

その商品を手に入れることで
どんな明るい未来が手に入るのか?

を魅せるのが仕事なのです。

明るい未来を魅せるからこそ
ユーザーの心に響く、刺さるわけです。

響くとか刺さるとか言うと
何か安っぽいテクニックみたいで
イヤなんですが、

もっと単純に
相手を想いやる気持ちを言葉にして伝える、

これこそが、
「思わず買いたくなる」
秘密なんでしょうね。

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管理人


アラフォー寺田:
元サラリーマン。絶望の社畜生活からの脱却すべく、アフィリエイト・ネットビジネスの世界に飛び込む。PPCをはじめ、サイトアフィリ、メルマガアフィリ、インフォプレナーとして活動するなか、2014年、念願のサラリーマンリタイアを実現する。
アラフォー寺田のプロフィールはこちらから

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